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如何做好服裝批發行業

發布日期:2015-01-12

     為什么越來越多的朋友,選擇做服裝這個行業,我想第一,服裝是比較大眾的產品,受眾面比較廣泛,容易打開銷路。但是服裝要做的好,必須得有一點與眾不同的東西,香依服飾服裝批發小編給大家講解一下:

       其實不善于傳統的那種討價還加的方式,香依服飾一般都是實價,我自己賺取利潤,也會給下游的分銷商或者客戶,一個可以操作的空間或者相對實惠的一個價格,實價就是我的底線,不開價,不還價。一般我不起價,對于服裝,很多人做地攤也好,都會賺上至少50%的利潤,但我不會,我一般定死一個價,能賺錢就賣,講究的是快進快出,當然這個價是經過市場調查的,通過調查,我的產品在這個基礎上的確很受歡迎,所以我能賣出好價,擺地攤最好的時候,幾個小時賣幾百件都有,雖然利潤不高,但出量大,賺的錢也會少。當然,無論如何便宜,還價的人還是很多很多,這個世界上,就是有一種人,即使你不收錢,都覺得你貴,所有老汪還有一種客戶不做,那就是熟人,我很少做熟人的生意,熟人,你賣給她多少錢也覺得你掙她錢,賣給她多便宜也不領情。你的成本人力辛苦她都不看在眼里,寧愿被別人騙,讓別人掙錢,也不支持認識的人,因為她心里總是在想你到底掙了她多少錢,而不是你幫她省了多少錢 。 

    我們在批發市場做檔口也好,做網上服裝批發也好,不是把一件衣服賣出去就可以了,我們在銷售的最前面,良好的口碑才能讓我們長久的生存下去,真正的銷售老汪覺得從售后才開始。創業幸苦,但是不管多遠的路,只要堅持走,就一定能走到盡頭;不論多深的痛苦,只要咬緊牙關,終究也會挺過去。背負明天的希望,才能在每一個痛并快樂的日子里走得更堅強;懷揣未來的夢想,才會在每一個平凡而不平淡的日子里笑得更燦爛。只要不放棄,就沒有什么能讓自己退縮;只要夠堅強,就沒有什么能把自己打垮。 

        常熟的老師傅,開了一個服裝超市,因為沒什么服裝經驗,本錢虧掉以外還借了十幾萬的債務,機緣巧合之下認識了嘉興做毛衣生意的朋友。幫著賣韓版代購的衣服,所謂的代購的衣服,其實就是嘉興當地的工廠,仿著韓版的服裝雜志,做出來的山寨貨,老鐵走投無路,又借了親戚幾萬塊錢壓貨做,進價20-30的衣服,老鐵擺地攤翻倍賣,然后找之前做服裝超市認識的檔口幾個老板幫忙銷售,幾個月的時間,居然賺了十幾萬。

        老鐵熟悉了以后,找到了產品線的上游工廠,直接跳過朋友,進價又壓低了不少,然后在當地批發市場又租了一個檔口,外邊找了倉庫主力做這個韓版的山寨衣服,邊研究邊做,居然比自己開服裝超市做的還好,有時候賺錢,其實就是一個機會的事情,不知道大家同意不同意。


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